摘要：
视频网站vip业务呈上升趋势。在此背景下，笔者选取爱奇艺、优酷视频和腾讯视频三大主流产品，对它们的vip系统进行比较。一、 调研背景和目的1.调研背景截至2018年第一季度，爱奇艺... 视频网站vip业务呈上升趋势。在此背景下，笔者选取爱奇艺、优酷视频和腾讯视频三大主流产品，对它们的vip系统进行比较。
一、 调研背景和目的1.调研背景
截至2018年第一季度，爱奇艺的会员服务收入为3.34亿美元，同比增长67%，占总收入的42%（在线广告收入为3.37亿美元，占43%）。截至2018年2月底，爱奇艺付费会员规模达到6010万；同时，腾讯视频宣布，截至2018年2月28日，其付费会员已达6259万；截至去年年底，优酷付费会员估计已超过5000万。与此同时，优酷视频的会员数量也在不断增加。阿里巴巴表示，2018年第一季度日均用户数同比增长超过160%。
根据爱奇艺近三年会员服务收入占比的增长情况，可以推断，未来会员服务收入将超过广告收入，成为移动综合视频收入的主要来源。
2、研究目的
在此背景下，我想比较这三种主流产品vip系统的特点，并比较它们的异同。
2、 竞争产品选择
我选择爱奇艺、腾讯和优酷进行竞争产品分析，因为这三款产品在在线视频应用渗透率、dau平均值、每月直播用户规模、每月独立设备、每日独立设备、每月总有效时间等重要指标上都远远领先于其他视频，单台设备月平均使用时间等（详见以下竞品现状）。
而且它的付费用户远远大于其他视频软件，因此它已经成为我们了解在线视频应用vip系统的最佳选择。
竞品现状
2018年3月在线视频应用每月活跃用户规模前5名（10000人）svip卡通主页-卡通搜索：
资料来源：QuestMobile，方正证券研究所
2018年3月在线视频应用dau平均值及2017年12月相关数据（百万人次）：
资料来源：极光大数据，方正证券研究所
2018年3月在线视频应用渗透率排名及环比变化：
资料来源：极光大数据，方正证券研究所
2018年3月在线视频应用iresearch移动索引列表：
资料来源：艾瑞咨询，方正证券研究所
由此可见，爱奇艺、腾讯视频和优酷视频在各项指标中排名第一。
3、 竞争产品分析3.1产品定位
3.2 用户画像
（1） 爱奇艺
（2）腾讯视频
（3）优酷视频
以上资料均来自于360大数据洞察2017.5
个人评价：
我们可以看到：
三个视频的男性用户比例高于女性用户，19-34岁用户比例约为75%；就学历而言，高中生人数最多，其次是大学生；体育赛事、汽车、准时化妆和泛娱乐吸引了最多的关注。3.3 vip需求场景
想跳过广告，节省时间看更多资源：欣赏更多经典视频，先看热门电影，享受更好的画质和音效，想看独家综艺节目、自制剧、动画等，想看音乐会和体育赛事直播。这些是一些主要的需求场景。需求场景与会员的功能设计密不可分，这是功能设计的主要原因，也是用户购买和支付时必须考虑的一点。
3.4用户需求痛点
由于三个视频的会员价格基本相同（后面将详细介绍），决定用户购买的主要因素是以下节点：
内容信息：是否有更全面的资源？是否有高质量的内容？有没有介绍最新最热门的电影和电视剧？你有你最喜欢的ip地址吗？更新速度有多快？社会阶层：哪个平台更像你自己？我在哪里可以得到更多的关注？哪个平台可以与更多的明星互动？你能获得更多关于恒星的实时信息吗？衍生需求：是否有更多优惠？出去看网络流量够吗？你有机会去现场吗？这些考虑因素是决定用户是否会购买vip的重要因素，这要求三大视频软件能够获得更多的ip版权、更独特和高质量的自制内容，以及更多的粉丝参与活动来吸引用户付费。
3.5 vip系统核心业务逻辑
3.6 三大综合视频软件的VIP 体系
（1） 三个视频的会员价格：
首先，让我们看看这三个视频的会员类别：
爱奇艺：金牌会员、钻石会员（包括电视转播权）和网球会员；腾讯视频：vip会员、超级影视vip（含电视版权）、svip+腾讯视频会员（即qq超级会员、腾讯视频双会员）；优酷：优酷体验会员、优酷vip会员和kumeow vip会员（包括电视转播权）。这里我们主要分析三个视频的核心vip：爱奇艺金牌会员、腾讯vip会员和优酷vip会员。让我们看看这三位vip的价格：
可以看出，就价格而言，连续包月和不连续订一个月、三个月的价格在三家都是相同的；连续包季及非连续型年费方面，腾讯视频价格略低于爱奇艺；同时，就年费而言，优酷远远低于爱奇艺和腾讯，但其会员付费选择的多样性不如另外两家丰富。
值得注意的是，爱奇艺新客户第一个月的优惠价格仅为6元，优酷为10元，腾讯仍为25元，这可能不利于腾讯视频付费会员的增长，也非常有利于爱奇艺的创新。
（2） 三部视频vip权益：
其中，紫色和红色标记代表权益，这些权益是本应用独有的或与其他应用不同的：
通过上面的信息对比，我将三大视频VIP权益的主要区别总结为下面的表格：
赠送好友影片：爱奇艺和腾讯均有此功能，该功能是针对需要用券来看的电影，而目前优酷视频无此功能；同时，腾讯视频赠送好友券要求LV2及以上，而爱奇艺需要达到V3等级及以上。边下边播：三者都有并行下载，极速下载，但只有腾讯有边下边播功能。亲子特权：只有爱奇艺允许VIP过滤掉大人片源，更适合儿童观看。明星皮肤：即会员可以选择使用自己偶像或喜欢的明星的皮肤，优酷无此功能。明星见面会、综艺录制：腾讯视频在这块几乎只有观影活动，爱奇艺在这方面的活动比优酷多很多，尤其是在综艺录制活动方面。等级礼包：只有优酷在会员升等级的时候不会赠送观影券。直播功能道具：优酷与腾讯视频无个人直播功能。文学特权：优酷没有文学书籍类的优惠活动，只有领取书旗会员的活动；腾讯视频有一些书籍优惠活动，但是书籍数量与热度均不如爱奇艺热点IP，此外爱奇艺VIP会员能享有大量的特价、限时和代金券额活动。国际体育赛事：爱奇艺有网球赛事，但要单独付网球会员VIP费；腾讯有NBA，必须购买体育会员才可以观看；优酷则无知名的大型国际体育赛事版权，也无体
